Plan de Expansion — Sede Ambulatoria

Plan de Expansion
HPTU

Sede Ambulatoria — Localizacion Estrategica

Modelo MCDA de 5 dimensiones con 3.8M+ registros de 15 fuentes primarias. Foco ambulatorio: imagenes, consulta especializada, cirugia de dia, wellness. Sin urgencias, sin alta complejidad — herencia de marca HPTU.

Dimensiones MCDA

Zonas Candidatas

0/100

Score MCDA Lider

Fuentes Primarias

Resumen y Recomendacion

Lo esencial para tomadores de decisiones

Resumen Ejecutivo — Para Tomadores de Decisiones

Plan de Expansion: Sede Ambulatoria en Access Point

Modelo MCDA de 5 dimensiones con 3.8M+ registros de 15 fuentes publicas. Foco ambulatorio: imagenes, consulta especializada, cirugia de dia, wellness. Duopolio Somer + SVF en alta complejidad Oriente.

Por que Access Point

Nodo puente unico: 44 min a El Retiro, 51 min al Aeropuerto SKRG, 59 min a Rionegro (Mapbox Matrix)
Km 7 Via Las Palmas, sin pico y placa, Retorno 5 — acceso directo al Tunel de Oriente
425.511+ habitantes del Oriente Antioqueno con brecha critica de salud (129 vs 549 facilities)
POT permite hasta 19 pisos en zona (San Lucas), solo 45.8% de densidad usada — crecimiento futuro garantizado
2da etapa Tunel de Oriente abre H2 2027 — doble calzada reduce tiempos. Km 7 es nodo de entrada.
Aeropuerto JMC: 14.5M → 42.7M pasajeros (Master Plan 2055). A 20 min de Access Point.

La Oportunidad del Oriente

425.511

habitantes

+64%

trafico Las Palmas (10 a.)

1.199

camas (55% en Rionegro)

hospitales Nivel 3-4

2.4/5

rating hospital publico

1:8.7

ratio clinicas

El Oriente Antioqueno tiene un deficit severo de servicios de salud de mediana y alta complejidad. Los pacientes son referidos a Medellin para cualquier caso complejo. Access Point captura esta demanda insatisfecha.

Riesgo de No Actuar

Duopolio Somer + SVF en alta complejidad Oriente — ventana de oportunidad para ambulatorio diferenciado
Clinica Campestre abrio sede Rionegro (marzo 2026, 250 pac/dia, COP $30,000M)
Trafico del corredor crece +64% en 10 anos — la demanda de servicios de salud seguira
Si HPTU no ocupa el nodo Las Palmas/Tunel, otro operador lo hara
Campestre ya abrio sede Rionegro (marzo 2026, $30,000M COP, 250 pac/dia)
HSVF Rionegro va hacia 500 camas — dominara inpatient del Oriente

Scorecard Comparativo — 6 Zonas Candidatas

MCDA 5 dimensiones (accesibilidad 30%, demanda 25%, competencia 20%, visibilidad 15%, esperas productivas 10%). Fuentes: Mapbox Matrix, DANE, REPS, Catastro, MEData Aforos, POT.

Zona	Score MCDA	Accesib.	Demanda	Compet.	Visibil.	Esperas	Recomendacion
Las Palmas Bajo	88/100	92/100	93/100	78/100	85/100	88/100	A
Las Palmas Medio	76/100	72/100	84/100	82/100	70/100	65/100	B+
Las Palmas Alto	50/100	42/100	52/100	90/100	30/100	20/100	C+
Envigado - Zuniga	74/100	75/100	80/100	62/100	78/100	72/100	B
Nuevo Poblado - Itagui	70/100	82/100	68/100	52/100	80/100	55/100	B-
Access Point	78/100	85/100	91/100	65/100	78/100	55/100	RECOMENDADA

Nota: Access Point (Km 7 Via Las Palmas, Retorno 5) obtiene 78/100 en MCDA de 5 dimensiones (#2 de 6 zonas): Accesibilidad 85, Demanda 91, Competencia 65, Visibilidad 78 (42,000 veh/dia Via Las Palmas — transito, no demanda directa), Esperas Productivas 55 (potencial, no ecosistema actual). Formula: (A×0.30) + (D×0.25) + (C×0.20) + (Vis×0.15) + (Esp×0.10).

Ventajas Competitivas

Unico nodo que conecta Valle de Aburra y Oriente Antioqueno sur via Las Palmas + Tunel
Sin pico y placa — acceso 24/7 para pacientes y ambulancias
POT permite 19 pisos, solo 45.8% de densidad usada en San Lucas
Proyecto Access Point: 4 torres, 10 pisos (Acierto Inmobiliario) — infraestructura lista
~25 min al Aeropuerto SKRG post-Tunel (H2 2027) — traslados aeromedicales viables
Demanda cautiva: 298K habitantes Oriente cercano (5 municipios <45 min) con deficit de salud ambulatoria

Riesgos a Mitigar

Competencia densa en El Poblado: 40+ facilities en radio 5 km (Google Places)
Trafico Via Las Palmas en hora pico PM: velocidad cae a 36.1 km/h (MEData)
Verificar restricciones POT especificas del predio (uso dotacional salud)
Precio m2 elevado vs zonas alternativas (Envigado, Itagui)
Dependencia de un unico corredor vial — riesgo por cierres o accidentes
Clinica Campestre ya en Oriente: sede Rionegro (marzo 2026, 250 pac/dia)

Proximos Pasos

1
Visita tecnica al predio
Verificar condiciones fisicas, accesos, entorno inmediato
2
Verificacion POT del predio
Confirmar uso dotacional salud, alturas, indices de ocupacion
3
Modelo financiero detallado
Flujo de caja, TIR, punto de equilibrio con precios reales de mercado
4
Due diligence legal
Titularidad, gravamenes, licencias urbanisticas requeridas
5
Estudio de demanda primario
Encuestas, entrevistas con aseguradoras, proyecciones de pacientes
6
Negociacion con Acierto Inmobiliario
Condiciones comerciales, plazos de entrega, personalizacion de torres
7
Verificar ficha normativa POT del predio
Confirmar uso dotacional salud en la ficha normativa especifica del lote
8
Modelar hub ambulatorio como diferenciador
Modelo de hub ambulatorio (no hospital de camas) para diferenciarse de Somer/HSVF

Fuentes verificadas: 15 datasets, 3.8M+ registros

DANEREPSCatastroMEDataMapboxGoogle PlacesOSMANI

Datos pendientes de verificacion: Precios m2 de mercado, ocupacion real hospitales Oriente, proyecciones DANE 2025-2035, POT especifico del predio.

Mapa Estrategico

Explore el territorio: 6 zonas candidatas, 17 capas de datos, isocronas en tiempo real

Mapa Estrategico

Cargando mapa interactivo...

17 capas · 145 IPS · 6 zonas candidatas

Concepto de Sede — Plan de Expansion HPTU

Sede Ambulatoria: Modelo Cleveland Clinic

El plan de expansion NO es un hospital nuevo. Es una sede ambulatoria que hereda la marca y protocolos de HPTU — sin urgencias, sin camas, sin alta complejidad.

Heritage de Marca: Lo Ambulatorio Hereda el Poder de HPTU

El Modelo

Cleveland Clinic opera 270+ ubicaciones ambulatorias fuera de su campus principal. Cada satelite hereda la marca, los protocolos y la reputacion del hospital. El paciente recibe calidad Cleveland Clinic sin necesidad de ir al campus principal.

La Analogia HPTU

La sede ambulatoria en Access Point operaria como un satelite HPTU: mismos especialistas (rotando), mismos protocolos, misma marca. El paciente del Oriente o de El Poblado recibe calidad HPTU a 18 min de Robledo, sin necesidad de desplazarse al campus principal.

Lo que SI incluye

Imagenes Diagnosticas

TAC multicorte, Resonancia magnetica 3T, Ecografia avanzada, Mamografia digital

Centro de referencia en imagenes avanzadas para el corredor Las Palmas-Oriente (Fase 1). PET-CT y full-body MRI preventivo (PRENUVO) programados para Fase 2 cuando volumen oncologico lo justifique.

Consulta Especializada Ambulatoria

Cardiologia, Neurologia, Oncologia (segunda opinion), Ortopedia, Urologia, Ginecologia, Dermatologia, Endocrinologia, Gastroenterologia, Neumologia

Subespecialistas HPTU rotando a la sede ambulatoria — heritage de marca

Cirugia Ambulatoria

Ortopedia (artroscopia, mano, pie), Urologia (litotricia, cistoscopia), Ginecologia (laparoscopia, histeroscopia), ORL (septoplastia, amigdalectomia), Cirugia general (hernia, vesicula, apendice), Oftalmologia (catarata, refractiva)

Quirofanos ambulatorios tipo Cleveland Clinic — alta rotacion, alta eficiencia

Chequeo Ejecutivo / Wellness

Check-up ejecutivo completo (dia completo), Full-body MRI preventivo, Panel cardiovascular avanzado, Evaluacion oncologica preventiva, Evaluacion deportiva (VO2max, biomecánica), Nutricion y metabolismo

Target: 300 empresas Zona Franca (12,000 empleados), viajeros frecuentes aeropuerto

Rehabilitacion Especializada

Neuro-rehabilitacion (ACV, TEC), Rehabilitacion cardiaca, Rehabilitacion deportiva, Rehabilitacion post-quirurgica, Terapia fisica y ocupacional avanzada

Inexistente en Oriente — cero competencia en rehabilitacion especializada

Estetica y Dermatologia

Dermatologia clinica, Cirugia dermatologica (Mohs), Laser y tecnologia estetica, Medicina estetica no invasiva

Complemento natural para turismo medico (23,323 pac internacionales/ano en Medellin)

Oncologia Ambulatoria

Quimioterapia ambulatoria, Inmunoterapia, Segunda opinion oncologica, Seguimiento post-tratamiento, Consejeria genetica

Complementa duopolio Somer-SVF en Oriente — tercer punto de atencion oncologica

Lo que NO incluye

Urgencias 24/7

Hospitalizacion (camas)

Unidad de Cuidados Intensivos (UCI)

Trasplantes

Cirugia de alta complejidad

Atencion neonatal

Radioterapia (equipo propio)

Nota: La sede ambulatoria NO compite con Somer ni SVF en alta complejidad. Complementa el ecosistema de salud del Oriente ofreciendo servicios especializados que hoy requieren referencia a Medellin.

Esperas Productivas: El Modelo de Wellness Center

El concepto de esperas productivas transforma el tiempo de espera del paciente en una experiencia positiva. En lugar de una sala de espera tradicional, el entorno del centro ambulatorio incluye retail, cafeterias, farmacias y servicios complementarios que generan revenue adicional y mejoran la experiencia.

Cleveland Clinic: cafeterias, farmacias, retail en cada ambulatory center
Mayo Clinic: giftshops, restaurantes, servicios de concierge
Access Point: 4 torres de oficinas con potencial para retail en primeros pisos
Torre Medica Oviedo: dentro de CC Oviedo — esperas productivas naturales

Referentes Internacionales y Competidores Locales

Cleveland Clinic (modelo ambulatorio), PRENUVO (MRI preventivo), CEDIMED (imagenes Antioquia)

ModeloEstados Unidos

Cleveland Clinic — Modelo de Centros Ambulatorios

270+ ubicaciones ambulatorias fuera del campus principal
>50% de ingresos provienen de servicios ambulatorios
Express Care: consultas sin cita en centros retail y comunidades
Modelo hub-and-spoke: campus principal + satelites especializados

Relevancia para HPTU

El modelo de Cleveland Clinic demuestra que la expansion ambulatoria fuera del campus principal es viable y rentable. Una sede HPTU en Access Point operaria como un satelite que hereda el prestigio y ...

Cleveland Clinic Annual Report 2024, Becker's Hospital Review

ServicioEstados Unidos / Canada

PRENUVO — Full-Body MRI Preventivo

Precio: $1,800-$2,499 USD por escaneo completo
Duracion: ~60 minutos, sin radiacion (MRI no usa rayos X)
Detecta: cancer temprano, aneurismas, enfermedades hepaticas, renales
Target: ejecutivos, deportistas, personas con historial familiar de cancer

Relevancia para HPTU

PRENUVO como servicio diferenciador para la sede ambulatoria HPTU (FASE 2, no lanzamiento): 1) Target perfecto: ejecutivos de Zona Franca (300 empresas, 12,000 empleados), viajeros frecuentes del aero...

PRENUVO.com, Forbes, Bloomberg 2024

CompetidorColombia (Medellin)

CEDIMED — Centro Diagnostico Medico de Antioquia

Fundado en 1990 — 35+ anos de experiencia en Antioquia
Sedes: Poblado (El Tesoro), San Diego, Oviedo, Envigado
Sede en Torre Medica Oviedo (inaugurada jun 2025, dentro de CC Oviedo)
Servicios: RMN, TAC, PET-CT, mamografia, ecografia, medicina nuclear

Relevancia para HPTU

CEDIMED es un competidor directo en imagenes diagnosticas en El Poblado, pero NO tiene presencia en el Oriente. Una sede HPTU con imagenes avanzadas en Access Point capturaria la demanda de Oriente qu...

CEDIMED.com.co, Torre Medica Oviedo comunicado 2025

Diferenciador Fase 2: Full-Body MRI Preventivo (Modelo PRENUVO)

Un escaneo de resonancia magnetica de cuerpo completo (~60 min, sin radiacion) como servicio premium de deteccion temprana. Precio en EE.UU.: $1,800-$2,499 USD. Target en Antioquia: ejecutivos Zona Franca (300 empresas, 12,000 empleados), viajeros frecuentes aeropuerto, residentes E5/E6. Ningun competidor en Antioquia ofrece este servicio — diferenciador unico para la sede ambulatoria HPTU. Programado para Fase 2 junto con PET-CT, cuando la base instalada de MRI 3T este operativa y el volumen oncologico justifique la inversion.

Zona Candidata #6 — Analisis Integral

Access Point, Km 7 Via Las Palmas: Nodo Puente al Oriente

Analisis para Access Point (Retorno 5, Acierto Inmobiliario) en Km 7 de Via Las Palmas usando Mapbox Matrix API, REPS, Catastro Medellin, POT Bateria de Indicadores y Google Places.

Access Point

6.217662°N, -75.554932°W

Km 7 Via Las Palmas, Retorno 5 (Acierto Inmobiliario) — Nodo de transicion Valle de Aburra y Oriente Antioqueno

Drive a Rionegro

58.8 min

Mapbox Matrix API

Drive a Aeropuerto

51.3 min

SKRG Jose Maria Cordova

Drive a El Retiro

44.0 min

gana -17.8 min vs HPTU

Competidores 5km

40+

Google Places API

POT Max Pisos

19.1

San Lucas (POT 3ciz-tpgr)

Densidad Usada

45.8%

margen de crecimiento

Tiempos de Viaje: Access Point vs HPTU Actual

Fuente: Mapbox Matrix API (driving-traffic). Valores en minutos. Verde = candidato gana.

Access Point ganaEl Retiro (-17.8 min), La Ceja (-17.8 min), Aeropuerto SKRG (-14.3 min)

Alturas de Edificaciones y Potencial POT

Fuente: Catastro Medellin (bp59-rj8r) + POT Bateria Indicadores (3ciz-tpgr). Densidad Usada = pisos promedio / pisos POT max.

Barrio	Pisos Promedio	Max POT	% Densidad Usada	Potencial
San Lucas	6.1	19.1	45.8%	Alto
El Tesoro	5.2	16.7	52.3%	Medio
Los Balsos No.1	4.8	16.7	58.2%	Medio
Astorga	3.2	15	14.7%	Masivo
Manila	3.5	14	14.2%	Masivo
Las Lomas No.2	4.1	20	35.6%	Alto
Altos del Poblado	3.8	12.5	42.1%	Alto

Nota: Astorga y Manila tienen solo 14-15% de densidad usada con POT que permite 14-15 pisos — desarrollo masivo futuro = crecimiento de demanda.

Score MCDA: 78/100 (#2 de 6 zonas) — 5 Dimensiones

Accesibilidad (30%)

Demanda (25%)

Competencia (20%)

Visibilidad (15%)

Esperas Prod. (10%)

Score = (85×0.30) + (91×0.25) + (65×0.20) + (78×0.15) + (55×0.10) = 25.50 + 22.75 + 13.00 + 11.70 + 5.50 = 78.45 ≈ 78. Supera a Las Palmas Medio (76), Envigado (74), Nuevo Poblado (70) y Las Palmas Alto (50). Solo detras de Las Palmas Bajo (88) por mayor centralidad local en El Poblado. Visibilidad ajustada a 78 (42K veh/dia genera brand awareness, pero trafico en transito no equivale a demanda medica). Esperas Productivas ajustadas a 55 (hoy no existe ecosistema retail en Km 7; score refleja potencial, no estado actual).

Posicion Dual: Sirve Valle de Aburra + Oriente Sur (Score 78/100)

Con MCDA 78/100, Access Point se posiciona como la #2 zona candidata. Captura demanda que HPTU actual no puede atender eficientemente: El Retiro (sin hospital, -17.8 min vs HPTU), La Ceja (-17.8 min), Aeropuerto SKRG (-14.3 min para turismo medico). El factor que impide un score superior es la competencia local densa (45 facilities en 5 km, score C=65) y Torre Oviedo (2.65 km, competidor directo desde jun 2025). El valor estrategico radica en la funcion puente y el nicho ambulatorio premium — condicionado a factibilidad del edificio. Astorga y Manila tienen solo 14% de densidad usada — desarrollo masivo en curso implica crecimiento sostenido de demanda futura.

Fuentes: Mapbox Matrix API, Google Places API, Catastro (bp59-rj8r), POT (3ciz-tpgr), REPS (b4dp-ximh), OSM Overpass, ANI (8yi9-t44c)

Google Places API — 281 POIs en 500m

Ultra-Zoom: Palmas Bajo

Analisis de densidad de servicios, caminabilidad y tiempos de viaje para la zona #1 del MCDA (Score 88/100).

Palmas Bajo vs Milla de Oro: POIs por Categoria

Fuente: Google Places API, radio 500m. Palmas Bajo: 281 POIs | Milla de Oro: 396 POIs.

Palmas Bajo lidera en bienestar (55 vs 54) — MdO lidera en financiero (40 vs 13) y farmacias (23 vs 11)

Distancias Caminando

Fuente: Google Directions API (walking). 20 POIs por cada 150m de Calle 10 — zona extremadamente caminable

Destino	Minutos	Km
Parque El Poblado	13 min	1.0
Torre Oviedo	14 min	1.0
Club El Rodeo	18 min	1.0
CC Oviedo	19 min	1.3
Milla de Oro	19 min	1.5
CC El Tesoro	33 min	2.0

Verde = destinos a menos de 15 min caminando.

Tiempos en Carro

Fuente: Google Directions API (driving, traffic). 10 destinos clave.

Destino	Minutos	Km
Parque El Poblado	5 min	1.7
CC El Tesoro	6 min	2.3
CC Oviedo	6 min	2.7
Milla de Oro	9 min	2.3
Laureles	18 min	8.4
Envigado Centro	23 min	9.0
HPTU Robledo	24 min	11.4
Itagui Centro	26 min	9.4
Aeropuerto JMC	46 min	27.0
Rionegro	58 min	30.8

Verde = ≤10 min | Azul = ≤25 min

Hallazgos Clave: Palmas Bajo

281 POIs en 500m — zona con servicios consolidados
Milla de Oro 1.4x mas densa (396 POIs) — sobre todo en bancos y farmacias
Palmas Bajo lidera en bienestar (55 gyms/spas vs 54 en MdO)
Caminable a Parque El Poblado (13 min), Torre Oviedo (14 min), CC Oviedo (19 min)
6 min en carro a CC El Tesoro y CC Oviedo
44 facilities de salud en 500m — competencia ambulatoria ALTA

Fuentes: Google Places API, Google Directions API (marzo 2026).

Fase 1 — Sin PET-CT

Modelo Financiero: Sede Ambulatoria en Access Point

Inversión en adecuación + equipamiento médico dentro de edificio existente. Sin compra de terreno, sin construcción — solo fit-out grado hospitalario.

Pesimista

Ingreso anual

$35.700MM

EBITDA

15%

EBITDA/año

$5.355MM

Payback

12 años

Baja captura de mercado, competencia agresiva de Torre Oviedo y Campestre Rionegro, demoras regulatorias

Base

Referencia

Ingreso anual

$51.000MM

EBITDA

18%

EBITDA/año

$9.180MM

Payback

7 años

Captura completa de demanda proyectada, ramp-up en 4 años, sin PET-CT

Optimista

Ingreso anual

$58.650MM

EBITDA

22%

EBITDA/año

$12.903MM

Payback

5 años

Fase 2 con PET-CT activo, turismo médico fuerte, contratos corporativos Zona Franca

Desglose de Inversión (CAPEX)

Concepto	COP MM	Nota
Adecuación interior (fit-out)	$21MM	6,000 m² x $3.5M/m²
Resonancia Magnética 3T	$10MM	Siemens/GE — referencia regional
Tomógrafo CT 128+ cortes	$4MM	Oriente sin CT propio
Quirófanos ambulatorios (x4)	$12MM	~$3,000M c/u
Ecografía, mamografía, Rx, otros	$5MM	Equipos complementarios
IT + sistemas hospitalarios	$5MM	HIS, PACS, RIS, integración
Capital de trabajo + contingencia	$10MM	Soft costs, permisos, REPS
Total Fase 1	$67MM
PET-CT (Fase 2)	$14MM	Requiere logística FDG — Fase 2

Ingreso por Línea de Servicio

Total: $51MM/año

A madurez (Año 4+)

Ramp-up: Año 1: 40% → Año 2: 65% → Año 3: 85% → Año 4: 100%

CAPEX

$67,000MM

Revenue

$51,000MM

EBITDA

18%

Payback

7 años

Apertura

H1 2028

Lease/año

$3,240MM

Ambulatorio vs Hospital Tradicional

Métrica	Ambulatorio	Hospital
CAPEX	$67,000M	$250,000M+
Timeline	18-24 meses	54+ meses
Margen EBITDA	18-22%	5-8%
Payback	6-8 años	10-12 años
Competencia	Complementario	Directo con Somer/SVF

Riesgos Clave

●Negociación de lease a largo plazo con Access Point (condiciones + exclusividad)
●Competencia de Torre Médica Oviedo (87 consultorios, 6 quirófanos Qlub, apertura jun 2025)
●Competencia Clínica del Campestre sede Rionegro (operativa desde mar 2026)
●Retrasos en pagos EPS (cartera sector salud ~$14.000M COP)
●Dependencia de flujo vehicular corredor Las Palmas (afectación por cierre vial o peaje)
●Verificación de factibilidad estructural del edificio para equipos médicos pesados (MRI 15 ton)
●Negociación de contratos con EPS/prepagadas (SURA domina 64-79%)
●Logística FDG para PET-CT (Fase 2) — pocos ciclotrones en Colombia

Parámetros por Validar

ALTA

Tarifa de arriendo Access Point (negociación directa)

Reunión con administración Access Point — negociar tarifa para 6,000 m² a largo plazo

ALTA

Costo adecuación grado médico (cotización específica)

Cotización con firmas de arquitectura hospitalaria (Urdaneta Vélez, AEI, Contexto Urbano)

ALTA

Revenue por línea de servicio (estudio de mercado)

Estudio de mercado específico para corredor Las Palmas + Oriente. Benchmark Somer, Pablo Tobón.

ALTA

Volumen de derivaciones PET-CT y MRI

Datos de derivación desde oncólogos y radiólogos del Oriente + Medellín sur

MEDIA

Margen EBITDA ambulatorio (benchmark real)

Estados financieros de centros ambulatorios comparables (Supersalud, ANDI Salud)

ALTA

Disponibilidad de pisos en Access Point

Verificar ocupación actual de torres y negociar disponibilidad de 1.5 pisos contiguos

ALTA

Factibilidad estructural para MRI (15 ton)

Estudio de ingeniería estructural del edificio Access Point

Ventaja Access Point

Edificio existente, sin construcción, arriendo $45K/m²/mes — CAPEX 100% en adecuación + equipos.

Edificio existente — sin tiempo de construcción, solo 18-24 meses de adecuación

1,085 parqueaderos ya construidos — capacidad superior a cualquier clínica del corredor

4 torres × 10 pisos — expansión futura sin obra nueva

Km 7 Las Palmas — primer nodo médico antes del Túnel de Oriente

Sin compra de terreno — CAPEX 100% en adecuación + equipos (mejor ROI)

Arriendo deducible — ventaja tributaria vs propiedad

Transparencia — Riesgos y Preguntas Abiertas

Solo Rionegro tiene dato directo (Decreto 096/2021). Los demas municipios usan proxy basado en ratio contributivo. El dato de ~53,800 viviendas E4+ tiene margen de error significativo.

Proximo paso: Solicitar datos a alcaldias de La Ceja y El Retiro

La recomendacion se sostiene — con condiciones

Access Point es la recomendacion estrategica porque el edificio existente permite abrir en 18-24 meses (vs 54+ de construccion greenfield) y captura un mercado de 298K habitantes del Oriente cercano que ningun otro candidato puede alcanzar. Sin embargo, la decision de inversion debe condicionarse a: (1) factibilidad estructural del edificio, (2) acuerdo con Acierto Inmobiliario, y (3) pre-acuerdo con al menos una aseguradora principal.

El Mercado

Oriente Antioqueno: 728K habitantes, brecha ambulatoria masiva

Oriente Antioqueno — Demografia y Crecimiento

Valle de San Nicolas: El Motor de Crecimiento del Oriente

Datos poblacionales de DANE CNPV 2018, SISBEN IV y DNP para los 11 municipios del Oriente cercano. Afiliaciones al sistema de salud contributivo y subsidiado.

Total Poblacion Oriente

425.511

DANE CNPV 2018, 11 municipios

Municipios

Valle de San Nicolas

Crecimiento Rionegro

+2.0% CAGR

2018-2026, DANE proyecciones

Licencias Rionegro

19% del ritmo de Medellin

SNR, licencias de construccion

Poblacion por Municipio (DANE CNPV 2018)

Fuente: DANE Censo Nacional de Poblacion y Vivienda 2018 | Proyecciones DNP 2026

>100,000 hab. 50,000-100,000 <50,000

Poblacion, Crecimiento y Afiliacion al Sistema de Salud

Fuente: DANE CNPV 2018, DNP Proyecciones 2026, SISBEN IV. Ratio C/S = Contributivo / Subsidiado (mayor = mas mercado privado).

Municipio	Pob. 2018	Proy. 2026	Crecimiento	Contrib.	Subsid.	Ratio C/S
Rionegro	116.400	135.100	+16.1%	161.041	29.941	5.38
La Ceja	59.386	68.900	+16.0%	63.417	13.229	4.79
Marinilla	55.230	64.100	+16.1%	46.189	19.669	2.35
El Carmen de Viboral	53.949	62.600	+16.0%	35.869	16.310	2.20
Guarne	42.500	49.300	+16.0%	32.692	12.657	2.58
El Santuario	30.311	35.200	+16.1%	14.980	15.512	0.97
El Retiro	20.700	24.000	+15.9%	12.956	3.738	3.47
San Vicente Ferrer	18.051	20.900	+15.8%	2.625	11.410	0.23
El Penol	18.010	20.900	+16.0%	5.860	11.818	0.50
Guatape	7.038	8.200	+16.5%	2.706	3.378	0.80
Concepcion	3.936	4.600	+16.9%	674	2.720	0.25

Lectura: Ratio C/S > 1 indica mayor proporcion de afiliados al regimen contributivo (mercado de salud privada). Rionegro (5.38), La Ceja (4.79) y El Retiro (3.47) son los municipios con mayor potencial de mercado para servicios de salud de alta complejidad.

Rionegro: Capital de Salud del Oriente

Rionegro concentra el 55% de las camas y el 67% de los consultorios del Oriente Antioqueno, con una poblacion que crece al +2.0% CAGR — la tasa mas alta de la subregion. Su proximidad al Aeropuerto Jose Maria Cordova, la presencia de la Zona Franca y el desarrollo de condominios y centros comerciales consolidan un ecosistema que demanda servicios de salud de alta complejidad. Las licencias de construccion de Rionegro representan el 19% del ritmo de Medellin, un indicador claro de expansion urbana acelerada. El corredor sur-oriente (El Retiro, La Ceja, La Union) muestra ratios contributivo/subsidiado superiores a 1.0, confirmando un mercado con capacidad de pago para servicios privados.

Fuentes: DANE CNPV 2018, DNP Proyecciones, SISBEN IV, SNR Licencias de Construccion, REPS Prestadores

Estratificacion Oriente — Dato Proxy

Estratos 4/5/6 en el Oriente Antioqueno

No existe un dataset directo de estratificacion catastral para todos los municipios del Oriente en datos.gov.co. Se usa proxy basado en afiliacion contributiva y dato directo de Rionegro (Decreto 096/2021).

Poblacion Total

475.019

11 municipios Oriente

Total Contributivo

199.727

RUAF Abr 2022

Rionegro E4+

42.1%

18,852 viviendas (dato directo)

Proxy E4+ Total

54.383

estimacion conservadora

Afiliacion Contributivo vs Subsidiado por Municipio

Municipios con mayor % contributivo = mayor capacidad de pago = mercado atractivo para salud privada. Rionegro, El Retiro y La Ceja superan el 50%.

Proxy de Estratificacion — Oriente Antioqueno

Dato directo solo disponible para Rionegro (Decreto 096/2021). Otros municipios usan proxy basado en ratio E4+/contributivo de Rionegro.

Municipio	Poblacion	% Contrib.	E4+ (proxy)	Dato Directo	Nota
Rionegro	124.160	54.9%	18.852	Si	Dato directo. E4=35%, E5=6.1%, E6=1.1%. Total E4+: 42.1% de viviendas.
La Ceja	53.134	51.4%	7.312	Proxy	Proxy: 51.4% contributivo × ratio Rionegro × factor viviendas (0.35). Mercado pr...
El Retiro	19.695	56.8%	2.995	Proxy	Proxy. Alto % contributivo (56.8%). Llanogrande = zona de fincas E5/E6.
Guarne	52.570	42.9%	6.038	Proxy	Proxy. Menor % contributivo (42.9%). Mas rural que Rionegro.
Marinilla	56.399	41.1%	6.206	Proxy	Proxy. Centro regional historico. Menor penetracion contributiva.
El Santuario	27.981	30.9%	2.315	Proxy	Proxy. Bajo % contributivo. Predomina subsidiado.
El Carmen de Viboral	48.988	31.5%	4.132	Proxy	Proxy. Predomina subsidiado. Sector ceramica artesanal.
El Penol	17.200	28.7%	1.322	Proxy	Proxy. Turismo embalse. Bajo contributivo.
San Vicente Ferrer	18.780	21.6%	1.086	Proxy	Proxy. Predominantemente rural y subsidiado.
La Union	19.632	32.2%	1.693	Proxy	Proxy. Sector floricultor. Contributivo moderado.
Sonson	36.480	24.9%	2.432	Proxy	Proxy. Municipio mas lejano. Predomina subsidiado.
Total Oriente	475.019	42.4%	54.383

Nota de Transparencia: Dato Proxy

Solo Rionegro tiene estratificacion catastral publica verificable (Decreto 096/2021). Para los demas municipios, se usa un proxy basado en la relacion entre estrato 4+ y % de afiliacion contributiva observada en Rionegro (ratio = 0.765). Este proxy es conservador y tiene limitaciones:

Solo Rionegro tiene estratificacion catastral publica verificable
El proxy asume que la relacion estrato-regimen es similar entre municipios
Municipios rurales pueden tener distribucion de estratos diferente a Rionegro
datos.gov.co no tiene dataset directo de estratificacion para Oriente

Fuentes: Decreto 096/2021 (Rionegro), DiariOriente, RUAF Aseguramiento (ruaf-giye), DANE CNPV 2018 (evm3-92yw)

Brecha de Salud — Oriente Antioqueno

129 vs 549: La Brecha Critica del Oriente

Datos REPS para 11 municipios del Oriente Antioqueno y comparacion con el Valle de Aburra. Facilities contabilizadas via OSM Overpass.

Facilities Oriente

129

OSM 11 municipios

Facilities Valle Aburra

549

OSM Area Metropolitana

Ratio Clinicas

1:8.7

Oriente vs Valle Aburra

Hospitales Nivel 3-4

Cero alta complejidad (REPS)

Camas por Municipio (REPS Capacidad Instalada)

Fuente: REPS Prestadores (b4dp-ximh) | Capacidad Instalada Nov 2022

Rionegro (55% del total) Otros municipios

Distribucion de Camas por Municipio

Fuente: REPS (b4dp-ximh) | 1.199 camas totales en 11 municipios del Oriente

Concentracion critica: Rionegro acumula el 55% de las camas y el 67% de los consultorios. Un solo punto de fallo para 425.511 habitantes.

Cobertura por Municipio: Camas, Consultorios y Prestadores

Fuente: REPS Capacidad Instalada (b4dp-ximh), DANE CNPV 2018. OMS recomienda 3-5 camas por 1,000 habitantes.

Municipio	Poblacion	Camas	Consultorios	Prestadores	Camas/1000 hab	Nivel Max
Rionegro	116.400	656	491	730	5.6	Nivel 2
La Ceja	59.386	240	81	183	4.0	Nivel 1
Marinilla	55.230	27	38	154	0.5	Nivel 1
El Carmen de Viboral	53.949	37	27	125	0.7	Nivel 1
Guarne	42.500	184	29	71	4.3	Nivel 1
El Santuario	30.311	6	24	51	0.2	Nivel 1
El Retiro	20.700	26	9	59	1.3	Sin nivel
San Vicente Ferrer	18.051	8	5	19	0.4	Sin nivel
El Penol	18.010	7	15	41	0.4	Nivel 1
Guatape	7.038	5	10	13	0.7	Nivel 1
Concepcion	3.936	3	1	6	0.8	Nivel 1

Referencia OMS: Se recomiendan 3-5 camas por cada 1,000 habitantes. Solo Rionegro (5.6 camas/1,000) se acerca al umbral minimo. La mayoria de municipios estan criticamente por debajo del estandar internacional.

Dependencia Total de Rionegro: Riesgo Sistemico

Rionegro concentra el 55% de camas y 67% de consultorios del Oriente. Solo existe 1 hospital Nivel 2 publico (Hospital San Juan de Dios E.S.E. Rionegro, rating Google 2.4/5). No hay Nivel 3 ni 4. Si Rionegro colapsa, 425.511 habitantes pierden acceso a servicios hospitalarios. El Retiro no tiene hospital ESE propio (nivel reportado: 0 en REPS). Las ratings de hospitales en el Oriente oscilan entre 2.4 y 3.7/5 — una oportunidad clara para un servicio de calidad HPTU que compita en experiencia y complejidad.

Fuentes: REPS Capacidad Instalada (b4dp-ximh), Google Places API (ratings), OSM Overpass (facilities), DANE CNPV 2018

Portafolio — Servicios Ambulatorios y Privados

Mas Alla de las Camas: Oportunidad Ambulatoria

Analisis de servicios ambulatorios disponibles en el Oriente Antioqueno a partir de REPS capacidad instalada y datos de aseguramiento en salud (RUAF).

Consultorios Oriente

732

REPS capacidad instalada

Salas Procedimiento

148

REPS capacidad instalada

Afiliados Contributivo

379.009

Oriente RUAF Abr 2022

Gap Ambulatorio

Critico

5 de 8 servicios en deficit

Disponibilidad de Servicios Ambulatorios en Oriente

Consulta Externa Especializada

Limitada a Rionegro

Cirugia Ambulatoria

Campestre + SVF (limitada)

Imagenes Diagnosticas (TAC, RMN)

Deficit severo

Laboratorio Clinico

Cobertura basica

Rehabilitacion

Minima

Oncologia Ambulatoria

Somer y SVF (duopolio)

Hemodialisis

1-2 centros

Cardiologia Intervencionista

Solo SOMER INCARE

Fuente: REPS Capacidad Instalada (b4dp-ximh) — clasificacion de servicios habilitados por tipo y nivel

Mercado de Aseguramiento en Salud — Oriente Antioqueno

Fuente: RUAF Aseguramiento (ruaf-giye), Abril 2022. Municipios con >50% contributivo = mercado atractivo para salud privada.

Municipio	Contributivo	Subsidiado	Total	% Contributivo
Rionegro	161.041	29.941	190.982	84.3%
Guarne	32.692	12.657	45.349	72.1%
Marinilla	46.189	19.669	65.858	70.1%
La Ceja	63.417	13.229	76.646	82.7%
El Retiro	12.956	3.738	16.694	77.6%
El Carmen de Viboral	35.869	16.310	52.179	68.7%
El Santuario	14.980	15.512	30.492	49.1%
Concepcion	674	2.720	3.394	19.9%
Guatape	2.706	3.378	6.084	44.5%
El Penol	5.860	11.818	17.678	33.1%
San Vicente Ferrer	2.625	11.410	14.035	18.7%
Total Oriente	379.009	140.382	519.391	73.0%

Destacado: Rionegro (84% contributivo), La Ceja y El Retiro tienen mercados privados fuertes. Municipios con fondo verde superan el 50% de afiliacion contributiva.

Portafolio Ambulatorio: Alto Margen, Baja Competencia

La mayoria de servicios en el Oriente son basicos (Nivel 1). Los servicios ambulatorios especializados — oncologia, cardiologia intervencionista, imagenes avanzadas — requieren referencia a Medellin. Una sede satelite HPTU con enfoque ambulatorio capturaria: consultas especializadas, cirugia de dia, imagenes diagnosticas y rehabilitacion — todo sin necesidad de camas de hospitalizacion. El mercado contributivo/prepagada en el Oriente crece con el desarrollo economico de Rionegro, que ya tiene 161.041 afiliados contributivos (84% del total municipal).

Fuentes: REPS Capacidad Instalada (b4dp-ximh), RUAF Aseguramiento (ruaf-giye), Google Places API

Competencia — Infraestructura Medica en Desarrollo

Mapa de Competencia: Proyectos Medicos Activos

Google Places API + REPS + OSM: inventario de 13+ instituciones, proyectos medicos existentes y en desarrollo en el Oriente Antioqueno y corredor sur.

Proyectos Operativos

Google Places + REPS

En Construccion

torres medicas y clinicas

Rating Promedio Oriente

3.2/5

baja calidad percibida

Competidores Directos HPTU

isCompetitor = true

Matriz de Competidores: 13 Instituciones Mapeadas

3.326 camas totales identificadas | 4 amenazas altas para HPTU

Institucion	Camas	UCI	Ubicacion	Amenaza	Movimiento Reciente	Diferenciador
San Vicente Fundacion — Medellin	525	208	Centro, Medellin	media	Expansion unidad quemados (534->1,439 m2)	Docencia (39 programas), quemados, 70+ especialidades, 19,000 cirugias/ano
San Vicente Fundacion — Rionegro	152	—	Rionegro (2.3 km aeropuerto)	alta	Expansion a 500 camas (100,000+ m2), helipuerto, trasplantes	Centro referencia 23 municipios, helipuerto, near-airport, trasplantes
Clinica Somer	200	19	Rionegro + Reserva Plaza	alta	Trasplante cardiaco (2023), oncologia pediatrica, sede Reserva Plaza	UFCA Antioquia, radioterapia Oriente (comparte con SVF), 129+ servicios
Las Americas AUNA (Main + Sur)	492	—	Medellin + Envigado	media	Sede Sur 168 camas (2022), alta complejidad (2024), cirugia oncologica	Red AUNA LatAm, CAP certified, 6 quirofanos Sur
Quironsalud Colombia (6 hospitales)	812	—	Varios, Medellin	media	Adquisicion COA (oncologia) + Clofan (oftalmologia)	Respaldo Fresenius/Quironsalud, #17 LatAm, 53 quirofanos
Clinica El Rosario — Tesoro	140	60	El Poblado (mas cercano a Access Point)	alta	Oncologia integral, chequeo ejecutivo, habitaciones individuales	Mas cercano geograficamente a Access Point, premium, 43 servicios
Clinica del Campestre	Amb.	—	El Poblado (principal) + Rionegro (sede abierta mar 2026)	alta	Sede Rionegro abierta marzo 2026 (250 pac/dia, 2 quirofanos). Expansion ambulatoria al Oriente.	Ambulatorio especializado, ortopedia, primer mover en Oriente ambulatorio premium.
Clinica Ojo Oviedo / Torre Medica Oviedo	Amb.	—	El Poblado (CC Oviedo)	media	Abrio junio 2025. Qlub Quirofanos (6 quirofanos ambulatorios), Cedimed, CES. Oftalmologia avanzada como ancla.	87 consultorios, 200+ profesionales, cirugia ambulatoria, oftalmologia subespecializada
Proyecto Clinica Alto de Las Palmas	Amb.	—	Alto de Las Palmas (por confirmar)	media	En evaluacion / rumores de desarrollo. Requiere visita de sitio y confirmacion de viabilidad POT.	Si se concreta, seria competencia directa en corredor Las Palmas. POT restrictivo en zona rural podria limitar alcance.
IPS Universitaria (UdeA)	604	141	Varios, Medellin	baja	N/D	Mayor # camas en Medellin, docencia UdeA
Clinica CardioVID	200	—	Medellin	baja	Planes expansion (sin timeline confirmado)	592 trasplantes cardiacos, pionero pulmon, lider cardiovascular
Clinica Vitha (nueva)	201	36	Laureles, Medellin	baja	Inaugurada 2024 — primera alta complejidad en occidente	128 consultorios, 6 quirofanos, zona oeste
Hospital San Juan de Dios — Rionegro	Amb.	—	Rionegro	media	Torre medica COP $120,000M en estudios, transicion a Nivel 3	Hospital publico referencia 23 municipios, 70% pacientes regionales

Check-up premium para ejecutivos Zona Franca + aeropuerto + modelo PRENUVO

Turismo Medico

Limitado

SVF Rionegro (incipiente)

23,323 pac internacionales/ano en Medellin, oportunidad cerca del aeropuerto

Pediatria Subespecializada

Limitado

SVF Rionegro (limitada)

Consulta pediatrica especializada ambulatoria — ampliar cobertura

Hemodialisis

Limitado

RCS Rionegro (22 puntos, 41% cobertura)

Expansion de puntos de dialisis

Cardiologia Intervencionista

Limitado

Solo Somer Incare

Segundo centro cardiovascular ambulatorio

14.5M

pasajeros SKRG 2024 — aeropuerto a 20 min del Access Point

300+

empresas Zona Franca Rionegro — 12.000 empleados

728.581

poblacion Oriente — 2 servicios inexistentes

Duopolio Somer + SVF: Alta Complejidad en el Oriente

Somer y San Vicente Fundacion Rionegro conforman un duopolio de alta complejidad en el Oriente Antioqueno. El Hospital San Juan de Dios (publico) tiene 2.4/5 rating — la calificacion mas baja de la region. El proyecto Clinica Alto de Las Palmas NO fue encontrado en Google Places — aun permanece en fase conceptual sin presencia digital verificable. La Clinica del Campestre abrio sede en Rionegro (marzo 2026, 250 pac/dia), expansion ambulatoria al Oriente. Oportunidad: la marca HPTU + calidad diferenciarian fuertemente en un mercado donde el rating promedio es solo 3.2/5.

Fuentes: Google Places API (hospital_details_oriente), REPS (b4dp-ximh), OSM Overpass (health facilities)

Ventana de Oportunidad: 2026-2028

Campestre ya entro a Rionegro (marzo 2026) — valida la demanda ambulatoria premium, pero es competidor directo en cirugia estetica y consulta especializada.

HSVF Rionegro va a 500 camas (2028) — dominara el segmento inpatient de alta complejidad. El nicho inpatient no es la jugada para HPTU en Oriente.

Quironsalud consolida agresivamente — adquisicion COA + Clofan y interes reportado en el Oriente. Con respaldo Fresenius/Helios, pueden moverse rapido.

Si HPTU no actua en 2026-2028, el nicho ambulatorio premium sera ocupado por Campestre, Quironsalud, o un jugador internacional atraido por el turismo medico y la Zona Franca.

La apertura de la doble calzada del tunel (H2 2027) es el punto de inflexion — reducira tiempos Medellin-Rionegro a <25 min, acelerando la migracion de demanda y legitimando el corredor como zona de salud premium.

Fuentes: ANI (8yi9-t44c), prensa (El Colombiano feb 2026), REPS, ProColombia, planes maestros hospitalarios publicados.

Impacto Tunel de Oriente — Doble Calzada (2a Etapa, H2 2027)

Post-Tunel: Access Point Reduce Tiempos hasta 42%

La segunda etapa del Tunel de Oriente (doble calzada, estimada H2 2027) reducira los tiempos de viaje desde Access Point al Oriente en ~35-40%. HPTU, al estar en Robledo (norte), solo se beneficia ~10-15%.

Reduccion Promedio

~36%

desde Access Point

Mayor Ahorro

31.3 min

El Carmen de Viboral (-38%)

Poblacion Beneficiada

439.200

habitantes Oriente (est. 2026)

Timeline

H2 2027

doble calzada estimada

Tiempos de Viaje: Actual vs Post-Tunel Doble Calzada

Comparacion desde Access Point (Km 7) y desde HPTU (Robledo). La doble calzada beneficia mas a Access Point por su ubicacion en el corredor del tunel.

Municipio	Desde Access Point			Desde HPTU		Pob. 2026
	Actual	Post-Tunel	Ahorro	Actual	Post-Tunel
Guarne	55.6 min	32 min	-23.6 min (42%)	39.7 min	35 min	49.300
El Carmen de Viboral	81.3 min	50 min	-31.3 min (38%)	78.2 min	68 min	62.600
Marinilla	68.4 min	43 min	-25.4 min (37%)	58.8 min	51 min	64.100
La Ceja	66.2 min	42 min	-24.2 min (37%)	84.0 min	73 min	68.900
El Retiro	44.0 min	28 min	-16 min (36%)	61.8 min	54 min	24.000
Rionegro	58.8 min	38 min	-20.8 min (35%)	57.1 min	50 min	135.100
El Santuario	77.3 min	55 min	-22.3 min (29%)	67.6 min	59 min	35.200

Metodologia: Tiempos actuales via Mapbox Matrix API (2026). Post-tunel: estimacion ~35-40% reduccion para rutas en corredor del tunel (Access Point); ~10-15% reduccion para HPTU (Robledo, no en corredor del tunel). Validar con modelos de trafico ANI/INVIAS post-apertura 2a etapa.

Ahorro de Tiempo desde Access Point (minutos)

Minutos ahorrados por municipio tras doble calzada. Access Point es el mayor beneficiario al ser el nodo de entrada/salida del tunel.

Reduccion ≥35% Reduccion <35%

Timeline: 2a Etapa Tunel de Oriente

Operativo

1a Etapa (actual) (Desde 2019)

Tunel vehicular 8.2 km, 1 calzada por sentido

En construccion

2a Etapa (en ejecucion) (Est. H2 2027)

Doble calzada: segundo tubo paralelo. Duplica capacidad vehicular.

Proyectado

Efecto post-apertura (2028+)

Reduccion ~35-40% tiempos de viaje. Incremento TPD estimado +30%.

Access Point: Puerta del Tunel

Km 7 Las Palmas es el punto de acceso al corredor del tunel desde Medellin — cualquier reduccion de tiempo en el tunel beneficia directamente a Access Point.
Post doble calzada: Rionegro a 38 min (vs 59 min actual) y Guarne a 32 min (vs 56 min actual) desde Access Point.
HPTU en Robledo no esta en el corredor del tunel — su reduccion es solo ~12% por mejoras generales en la red vial.
Con la doble calzada, Access Point captura 439.200 habitantes del Oriente con tiempos de acceso medico competitivos frente a los centros de Medellin.
Ventaja se amplifica con el crecimiento del trafico: peaje Las Palmas crecio +63.8% en 10 anos (2014-2024).

Doble Calzada = Ventaja Competitiva Estructural para Access Point

La 2a etapa del tunel reduce tiempos desde Access Point en ~36% promedio, convirtiendo a Km 7 en el nodo medico mas accesible para el Oriente.
Guarne a 32 min, Rionegro a 38 min, El Retiro a 28 min desde Access Point — tiempos competitivos con atender una cita medica dentro de Medellin.
HPTU se beneficia marginalmente (~12%) porque no esta en el corredor del tunel. La brecha de accesibilidad Access Point vs HPTU se amplifica post-tunel.
Implicacion para inversionistas: la doble calzada no es un evento futuro incierto — esta en construccion y con fecha estimada H2 2027. La decision de ubicacion debe anticipar esta mejora.

Fuentes: ANI — Concesion Tunel de Oriente, INVIAS TPD peajes, Mapbox Matrix API, estimaciones propias (~35-40% reduccion corredor tunel, ~10-15% mejora general).

Dossier de Validacion de Demanda

6 Preguntas que el Board Necesita Responder

Evidencia verificable de que la demanda es real, suficiente y creciente para un hub ambulatorio HPTU en Km 7 Via Las Palmas.

Gap de Oferta

¿Hay suficientes pacientes?

114%

sobreocupacion urgencias Rionegro

El Colombiano ene 2026

0 camas UCI

disponibles en Rionegro 2023

ASIS Tabla 13

40-46%%

pacientes de OTROS municipios

ASIS Rionegro 2024

~33.600

no residentes atendidos/ano

Estimacion ASIS

Camas por 1,000 habitantes vs Estandar OMS (2.5/1,000)

Fuente: REPS capacidad instalada (b4dp-ximh) | DANE est. 2026

Sobre OMS Bajo OMS Deficit

4 de 7 municipios estan bajo el minimo OMS. Marinilla (0.42), El Santuario (0.17) y El Carmen (0.59) tienen deficits criticos. Rionegro tiene capacidad nominal pero opera al 114% de ocupacion con 0 camas UCI.

Ventaja de Conveniencia

¿Van a venir a Km 7?

Tiempo de viaje: Access Point (Km 7) vs HPTU (Robledo)

Fuente: Mapbox Matrix API | Valores en minutos

-17.8 min

ahorro hacia El Retiro y La Ceja vs HPTU

-14.4 min

ahorro hacia Aeropuerto SKRG vs HPTU

92,900

poblacion El Retiro + La Ceja (catchment sur)

Km 7 no compite con HPTU por el norte (Guarne, Portal Tunel) sino que captura el flujo sur del Oriente + corredor aeropuerto — los segmentos de mayor poder adquisitivo y mas desatendidos.

Poder Adquisitivo

¿Pueden pagar?

Distribucion Regimen Catchment (7 municipios)

Fuente: ADRES/BDUA | Oriente Antioqueno

384.171

afiliados contributivo en catchment

Municipio	Contrib.	% Contrib.	Ratio C/S
Rionegro	169.749	85%	5.7x
La Ceja	64.947	83.1%	4.9x
Marinilla	47.398	70.7%	2.4x
El Carmen de Viboral	35.869	68.8%	2.2x
Guarne	35.698	73.8%	2.8x
El Santuario	14.980	49.1%	1.0x
El Retiro	15.530	80.6%	4.2x
TOTAL	384.171	78%	3.46x

Ratio contributivo/subsidiado de 3.46x indica alto poder adquisitivo. 64-79% del mercado contributivo en todo el catchment. Rionegro, La Ceja y El Retiro superan el 80% contributivo — mercado natural para salud premium.

Trayectoria de Crecimiento

¿Va a crecer la demanda?

+2.0%

Poblacion Rionegro CAGR

DANE CNPV 2018 + proy

+63.8%

Trafico Las Palmas 10yr

ANI peajes (8yi9-t44c)

+30.6%

Trafico Tunel Oriente 10yr

ANI peajes (8yi9-t44c)

14.5M → 42.7M

Pasajeros SKRG

Plan Maestro JMC 2055

Poblacion Oriente (7 municipios)

DANE CNPV 2018 + proyecciones | CAGR +2%

Pasajeros Aeropuerto SKRG (millones)

Plan Maestro JMC 2055 | Aerocivil

+37% (2022-2025)

Prepagada Antioquia

ADRES/Supersalud

+15% CAGR

Turismo medico Antioquia

ProColombia

5.2/100 hab/ano

Tasa migracion Oriente

DANE

H2 2027 apertura

Doble calzada Tunel Oriente

85.000

pacientes intl/ano (2024)

ProColombia/MinCIT

USD $235M

revenue anual

Est. 2024

+11.9%

crecimiento YoY

2023→2024

USD $2.764

gasto promedio/visita

DANE EVI 2023-2025

Pacientes internacionales Antioquia (miles)

Fuente: ProColombia/MinCIT | 2018-2024

Paises de origen (DANE EVI ponderado)

Fuente: DANE EVI 2023-2025 | Motivo: Trat. Medicos

Acreditacion JCI: Ventaja competitiva de HPTU

Institucion	Acreditacion	Rating	Cerca SKRG
Hospital Pablo Tobon Uribe	JCI	4.4	No
Clinica Somer	BPC	3.7	Si
HSVF Rionegro	BPC	—	Si
Clinica El Rosario	BPC	3.3	No
Clinica Las Americas AUNA	BPC	3.7	No
Clinica CardioVID	BPC	—	No

instituciones JCI a <30 min del aeropuerto SKRG

-37 min

Km 7 (20 min) vs HPTU Robledo (57 min) desde SKRG

USD $11.7M

potencial capturando solo 5% del turismo medico

Procedimientos mas demandados por turistas medicos

Cirugia estetica/plasticaOdontologia cosmeticaOftalmologia (LASIK)CardiologiaOrtopediaFertilidadCirugia bariatricaMedicina regenerativa

Fuente: ProColombia, DANE EVI | HPTU tiene ventaja en cardiologia, ortopedia y cirugia general; puede complementar con chequeo ejecutivo y segunda opinion oncologica

HPTU es el unico hospital JCI en Antioquia

HPTU es el UNICO hospital JCI en Antioquia. Un Access Point en Km 7 seria la primera facilidad JCI a 20 min del aeropuerto — vs 57 min al campus principal. Los 85.000 turistas medicos/ano que llegan a Antioquia aterrizan en SKRG y hoy viajan 57+ min a Medellin para atenderse. Un Access Point JCI-branded a 20 min del aeropuerto captura consultas pre/post-operatorias, segunda opinion oncologica y chequeo ejecutivo premium.

Estancia promedio: 14.2 noches | Gasto promedio: USD $2.764/visita (DANE EVI)

Resumen Ejecutivo: Demanda Validada

¿Pacientes?

4/7 bajo OMS, 114% sobreocupacion

¿Vendran?

Km7 ahorra 14-18 min al sur

¿Pagan?

384K contributivo, C/S 3.5x

¿Crece?

+2% CAGR, +64% trafico

¿Validado?

$590.000M invertidos en corredor

¿Tur. salud?

85K pac intl, HPTU unico JCI

Fuentes: REPS (b4dp-ximh), ASIS Rionegro 2024, ADRES/BDUA, ANI peajes (8yi9-t44c), Mapbox Matrix API, Plan Maestro JMC 2055, DANE CNPV 2018, DANE EVI 2023-2025, ProColombia/MinCIT, turismo-cluster-datalake (Fase 12), prensa verificada

El Modelo MCDA

5 dimensiones, 6 escenarios, 3,000 simulaciones Monte Carlo

Modelo Multicriterio — 5 Dimensiones

Formula MCDA

Multi-Criteria Decision Analysis: cada zona candidata recibe un score ponderado de 0 a 100 basado en cinco dimensiones clave. Actualizado post-Junta 16 marzo: se reemplaza "Valor Inmobiliario" con Visibilidad y Esperas Productivas.

Funcion de scoring

Score=(Ax0.30)+(Dx0.25)+(Cx0.20)+(Visx0.15)+(Espx0.10)

AAccesibilidad

30%

DDemanda

25%

CCompetencia

20%

VisVisibilidad

15%

EspEsperas Productivas

10%

Cambio vs version anterior: Se reemplaza "Valor Inmobiliario" (15%) con dos variables nuevas: Visibilidad (15%) — trafico vehicular, exposicion, capacidad de convocatoria — y Esperas Productivas (10%) — densidad de retail/servicios alrededor de la zona, modelo wellness center. Accesibilidad baja de 35% a 30%, Demanda de 30% a 25%. Competencia se mantiene en 20%.

Sintesis - Comparativa MCDA 5 Dimensiones

Scoring Multicriterio: 6 Zonas Candidatas

Evaluacion comparativa usando Score = (A×0.30) + (D×0.25) + (C×0.20) + (Vis×0.15) + (Esp×0.10) con datos reales de Catastro, REPS, Mapbox Matrix, MEData Aforos y POT.

Perfil Multicriterio por Zona

5 ejes: Accesibilidad (30%), Demanda (25%), Competencia (20%), Visibilidad (15%), Esperas Prod. (10%)

Score Global MCDA (0-100)

Score ponderado final con 5 dimensiones y datos de 15 fuentes primarias

Zona	Score	Accesib.	Demanda	Compet.	Visibil.	Esperas	Tiempo HPTU	POT
Las Palmas Bajo Zona Colegiatura (~1,700 msnm) — Barrios Altos del Poblado / El Tesoro	88	92	93	78	85	88	24 min	ALTA (9/9)
Las Palmas Medio Los Balsos - Las Lomas (Zona de Transicion)	76	72	84	82	70	65	32 min	ALTA (6/9)
Las Palmas Alto Alto de Las Palmas - Santa Elena (Corregimiento)	50	42	52	90	30	20	57 min	RESTRINGIDA
Envigado - Zuniga Expansion Sur (Municipio de Envigado)	74	75	80	62	78	72	22 min	Requiere revision POT Envigado (municipio autonomo)
Nuevo Poblado - Itagui Oportunidad Estrategica (Autopista Sur / Itagui Norte)	70	82	68	52	80	55	19 min	En transformacion
Access Point Km 7 Via Las Palmas — Retorno 5 (Acierto Inmobiliario)	78	85	91	65	78	55	18 min	ALTA

Recomendacion: Las Palmas Bajo (Score 88/100) — Access Point #2

La zona Zona Colegiatura (~1,700 msnm) — Barrios Altos del Poblado / El Tesoro lidera en el ranking MCDA con 88/100, seguida de Access Point (78) por 10 puntos. Access Point destaca en Visibilidad (78/100) — 42,000 veh/dia sobre Via Las Palmas — y Demanda (91/100) por captacion dual El Poblado + Oriente Antioqueno. El modelo de 5 dimensiones incorpora Visibilidad y Esperas Productivas en reemplazo de Valor Inmobiliario, reflejando el foco ambulatorio del plan de expansion.

Analisis de Sensibilidad MCDA — 5 Dimensiones

Robustez del Ranking: Sensibilidad y Monte Carlo

Evaluacion de la estabilidad del ranking multicriterio ante cambios en 5 pesos, 6 escenarios alternativos y 3,000 simulaciones estocasticas.

Simulaciones MC

3,000

iteraciones Gauss(5%)

Access Point Top-2

97.2%

de simulaciones

Mediana Score (P50)

78.5

P5: 76.0 | P95: 81.1

Escenarios Testados

5 dims, nunca por debajo de #3

Ajuste de Pesos Interactivo — 5 Dimensiones

Mueva los sliders para redistribuir pesos (suman 100%). El ranking se recalcula en tiempo real.

AAccesibilidad

30%

DDemanda

25%

CCompetencia

20%

VisVisibilidad

15%

EspEsperas Prod.

10%

Total pesos100%

Ranking Dinamico

Recalculado en tiempo real con los 5 pesos seleccionados

Las Palmas Bajo88.0

Access Point78.5

Las Palmas Medio76.0

Envigado - Zuniga73.8

Nuevo Poblado - Itagui69.5

Las Palmas Alto50.1

Tornado Chart: Sensibilidad de Access Point (+-15% peso)

Variacion del score de Access Point cuando cada criterio sube o baja 15 puntos porcentuales de peso (redistribucion proporcional). Verde = mejora, rojo = empeora.

Matriz de Estabilidad de Ranking — 6 Escenarios

Posicion de cada zona bajo 6 escenarios de ponderacion (incluyendo Visibilidad First). Oro = #1, Plata = #2, Bronce = #3.

Zona	BaseBase	Demanda FirstDem.	Accesibilidad FirstAcc.	Competencia FirstComp.	Visibilidad FirstVis.	EqualIgual
Las Palmas Bajo	1	1	1	1	1	1
Las Palmas Medio	3	3	3	2	4	3
Las Palmas Alto	6	6	6	6	6	6
Envigado - Zuniga	4	4	4	4	3	4
Nuevo Poblado - Itagui	5	5	5	5	5	5
Access Point	2	2	2	3	2	2

Monte Carlo: Distribucion Score Access Point

3,000 iteraciones con perturbacion gaussiana (std=5%) sobre los 5 pesos base. Lineas = P5, P50, P95.

P5: 76.0P50: 78.5P95: 81.1Top-2 en 97.2% | Top-3 en 100.0%

Gap #1 vs #2 por Escenario

Diferencia de score entre la zona #1 y #2 bajo cada escenario. Cuando Visibilidad tiene mayor peso, Access Point se acerca al #1.

Gap reducido (≤4 pts)Gap medio (5-7 pts)Gap alto (>7 pts)

Ranking Robusto: Access Point es Consistentemente #2

Access Point mantiene posicion #2 en >97.2% de simulaciones Monte Carlo (3,000 iteraciones, 5 dimensiones, perturbacion gaussiana std=5%).
Demanda es la dimension donde Access Point mas se destaca (91/100) — unico candidato con captacion dual Poblado + Oriente cercano (298K). Bajo el escenario "Demanda First", el gap con #1 se reduce significativamente.
Ranking robusto: ningun escenario mueve a Access Point por debajo de #3 — confirmando su posicion como candidato solido independientemente de la metodologia de ponderacion utilizada (5 dimensiones, 6 escenarios).

Fuente: Simulacion Monte Carlo (N=3,000, Gauss std=5%, 5 dims), 6 escenarios deterministicos de sensibilidad

Evidencia de Soporte

Datos detallados para analisis profundo

Fase 1 - Gradiente de Demanda (Datos Reales)

Corredor Las Palmas: Analisis por Barrio

Datos reales de Catastro Municipal (1,041,413 predios), POT Bateria de Indicadores, MEData Velocidades (64,285 observaciones) y Mapbox Matrix API. La demanda y accesibilidad disminuyen al ascender por el corredor.

Catastro Medellin (bp59-rj8r)POT Indicadores (3ciz-tpgr)MEData Velocidades (7t5n-3b3w)Mapbox Matrix APIREPS (b4dp-ximh)

Barrio Los Balsos No.1 (cod 1411) · ~1,850 msnm

Catastro (Predios E5/E6)

4.601 predios

Avaluo avg: $ 225.000.000

POT Viabilidad Dotacional

6/9 ALTA

Altura: 16.7 pisos | SPD: 132.161 m2

Accesibilidad (Mapbox / MEData)

31.8 min (Mapbox Matrix API)

Av. Las Palmas

Las Lomas / Transversal

Barrio Las Lomas No.2 (cod 1407) · ~2,000 msnm

Catastro (Predios E5/E6)

1.200 predios

Avaluo avg: $ 204.000.000

POT Viabilidad Dotacional

5/9 MEDIA-ALTA

Altura: 20 pisos (maximo de toda Comuna 14) | SPD: 30.281 m2

Accesibilidad (Mapbox / MEData)

~40 min (estimado)

Av. Las Palmas

Alto de Las Palmas / Santa Elena

Corregimiento Santa Elena · ~2,200 msnm

Catastro (Predios E5/E6)

422 predios

Avaluo avg: $ 165.000.000

POT Viabilidad Dotacional

N/A - Suelo rural

Altura: Restriccion rural | SPD: 0 m2

Accesibilidad (Mapbox / MEData)

57.1 min (Mapbox Matrix API)

Av. Las Palmas

Hallazgo: Altos del Poblado (Zona Colegiatura) es la Zona Optima

El barrio Altos del Poblado (cod 1408, ~1,700 msnm) obtiene el maximo score de viabilidad POT (9/9) con CL_D=2.38 (maxima concentracion dotacional) y 68,020 m2 de suelo potencial. El Catastro registra 1,867 predios E5/E6 con avaluo promedio de $245M COP. Mapbox Directions API (driving-traffic) confirma 15.4 min desde Milla de Oro y 23.8 min a HPTU Prado. El corredor tiene cero camas de alta complejidad — la Cl. mas cercana con internacion es Cl. Rosario Tesoro (158 camas, 0.93 km), sin trasplantes ni oncologia avanzada. Cada punto adicional subiendo incrementa el tiempo de viaje en ~6 min y reduce los predios E5/E6 accesibles.

Fuentes: Catastro (bp59-rj8r), POT (3ciz-tpgr), REPS (s2ru-bqt6), Mapbox Directions API, Google Geocoding API

Analisis Vial — 682,502 observaciones

Corredores Viales: Velocidad y Congestion

Velocidades reales por corredor (MEData 2017-2020), aforos vehiculares (74,900 registros) y red de salud REPS (1,536 IPS en Valle de Aburra).

Velocidades por Corredor Vial

Fuente: MEData Velocidad y Tiempo de Viaje GT (dataset 7t5n-3b3w) | 682,502 observaciones | 2017-2020

Corredor	Km	Avg km/h	AM km/h	PM km/h	PM min	Peor Hora	Obs.
Avenida Las Palmas Chuscalito <-> Sandiego (NS/SN)	5.9	41.0	42.9	37.4	9.5	17:00 (36.1 km/h)	64.285
Avenida El Poblado Calle 12Sur <-> Calle 30 (NS/SN)	3.8	21.6	25.1	19.1	11.9	17:00 (18.0 km/h)	64.167
Autopista Sur CTI <-> Calle 10 (NS)	6.5	45.6	43.1	43.6	8.9	07:00 (39.6 km/h)	32.338
Avenida Guayabal Calle 12Sur <-> Calle 30 (NS/SN)	4.1	32.5	34.0	29.0	8.5	17:00 (26.9 km/h)	62.771
Avenida Regional Calle 30 <-> Punto Cero (NS/SN)	6.6	53.7	59.4	45.1	8.8	17:00 (40.3 km/h)	63.883

Principal hospital publico de Envigado. Sin alta complejidad oncologica ni trasplantes.

Fuente: REPS b4dp-ximh, ESE pi36-fdpk

Las Palmas: 40.9 km/h

MEData registra velocidad promedio de 40.9 km/h en Av. Las Palmas (5.9 km), cayendo a 36.1 km/h a las 17:00. Vs. Av. El Poblado: solo 21.6 km/h promedio. 64,285 observaciones, 2017-2020.

HPTU: 540 Camas Hospitalarias

REPS confirma que HPTU tiene 540 camas hospitalarias (la mayor del area metropolitana). El total de IPS en el Valle de Aburra es 1,536. El corredor Las Palmas tiene cero camas de alta complejidad. Las mas cercanas: Cl. Rosario Tesoro (158) y Cl. Las Vegas (171), sin trasplantes ni oncologia avanzada. Clinica CES (213 camas) esta en Prado Centro, a 7.16 km del corredor.Fuente: REPS s2ru-bqt6, Google Geocoding API

38,415 Predios E6 en El Poblado

Catastro Municipal confirma 38,415 predios estrato 6 en Comuna 14 (avaluo promedio $438M COP) y EPM registra 36,351 suscriptores E6 de acueducto. El Poblado domina con el 98% de todos los predios E6 de Medellin.Fuentes: Catastro Municipal (bp59-rj8r), EPM Estratificacion y Cobertura

Analisis de Movilidad - Datos Reales MEData

Perfil de Velocidad y Volumenes Vehiculares

682,502 observaciones de velocidad (MEData, 2017-2020) y 79,885 vehiculos aforados en Nodo 183 (Cra 43A x Calle 19, El Poblado).

Velocidades por Hora (km/h) - 4 Corredores

Fuente: MEData Velocidad y Tiempo de Viaje GT (7t5n-3b3w) | 682,502 obs. | 2017-2020

Hallazgo: Av. El Poblado cae a 18.0 km/h a las 17:00 (congestion severa). En contraste, Av. Las Palmas mantiene 36.1 km/h en su peor hora — un 100% mas rapido. La sede ambulatoria sobre Las Palmas evitaria el cuello de botella del Poblado.

Volumen Vehicular por Hora - Nodo El Poblado

Fuente: MEData Aforos (b9s9-jw7c) | Nodo 183: Cra 43A x Cll 19 | 79,885 veh. | 2019

AM Pico (7h)

5,840

veh/hora

PM Pico (17h)

6,373

veh/hora

Composicion

60% Auto

35% Moto

Matriz de Tiempos de Viaje (minutos) - Mapbox Matrix API

Tiempos reales de conduccion desde cada zona candidata a destinos clave. Datos: Mapbox Directions Matrix v1.

Destino	LP Bajo	LP Medio	LP Alto	Envigado	N. Poblado
HPTU Prado	23.8	31.8	57.1	22.4	19.0
Cl. Las Vegas	10.5	20.4	42.3	14.2	10.3
Milla de Oro	10.7	20.4	39.7	15.7	11.8
CC El Tesoro	10.4	12.8	37.8	19.8	16.3

Lectura: LP Bajo tiene los tiempos mas equilibrados: 23.8 min a HPTU, 10.5 min a Cl. Las Vegas, 10.7 min a Milla de Oro. LP Alto penaliza severamente con 57.1 min a HPTU. Verde = mejor tiempo por destino. Rojo = peor tiempo por destino.

Fase 2 - Brecha de Capacidad Hospitalaria

Red de Salud: Saturacion y Oportunidad

Analisis de 1,536 IPS registradas en REPS (Valle de Aburra), capacidad instalada de 1,593 camas hospitalarias en 6 hospitales principales, y cobertura poblacional con datos DANE CNPV 2018.

Camas Totales

1.922

6 hospitales principales

Total Camas

1.922

camas hospitalarias

IPS Valle Aburra

1,536

REPS habilitadas

Alta Complejidad Las Palmas

Cero camas alta complejidad en corredor (REPS + Google Geocoding)

Capacidad Hospitalaria (Camas)

Fuente: REPS Prestadores (b4dp-ximh) | Capacidad Instalada (s2ru-bqt6)

≥400 camas 150-399 <150

Distribucion IPS por Municipio

Fuente: REPS (b4dp-ximh) | 1,536 IPS habilitadas Valle de Aburra

Cobertura Poblacional: Habitantes por Cama Hospitalaria

Fuente: DANE CNPV 2018 + Proyecciones 2026 | REPS Capacidad Instalada. OMS recomienda 3-5 camas por 1,000 habitantes.

Municipio	Pob. 2018	Proy. 2026	Crecimiento	Camas	Hab/Cama	Camas/1000 hab
Medellin	2.327.880	2.471.274	+6.2%	1.260	1.848	0.5
Envigado	210.705	246.874	+17.2%	120	1.756	0.6
Itagui	240.828	256.679	+6.6%	150	1.606	0.6
Sabaneta	73.838	87.879	+19.0%	45	1.641	0.6

Referencia OMS: Se recomiendan 3-5 camas por cada 1,000 habitantes. Medellin tiene 1.0 camas/1,000 hab en hospitales principales (deficit significativo). Envigado tiene solo 0.6 camas/1,000. La sede ambulatoria HPTU en el corredor sur contribuiria a cerrar esta brecha critica con servicios especializados.

Brecha Critica: Cero Camas de Alta Complejidad en el Corredor Las Palmas

El corredor Las Palmas — que conecta a los 38,415 predios estrato 6 del Poblado con el altiplano — tiene cero camas de alta complejidad. Las clinicas mas cercanas al corredor son Cl. del Rosario Tesoro (158 camas, 0.93 km) y Cl. Las Vegas (171 camas, 3.12 km), pero ninguna ofrece trasplantes, oncologia avanzada ni hematologia. La Clinica CES (213 camas) esta en Prado Centro, a 7.16 km del corredor (verificado con Google Geocoding). HPTU en Prado tiene 540 camas hospitalarias y esta a 23.8 minutos. Con +6.1% de crecimiento poblacional al 2026 en Medellin y +17.1% en Envigado, la demanda seguira creciendo. La sede ambulatoria en el corredor Las Palmas cerraria esta brecha, ofreciendo servicios especializados a menos de 15 minutos de la Milla de Oro.

Fuentes: REPS Capacidad Instalada (s2ru-bqt6), Google Geocoding API, Mapbox Directions API (driving-traffic)

Conectividad — Flujos Valle de Aburra → Oriente

Tunel de Oriente: Explosion de Conectividad

Datos de crecimiento vehicular de ANI peajes (2014-2024) y analisis de tiempos de viaje con Mapbox Directions API (driving-traffic).

TPD Las Palmas

4.6M veh/ano

ANI peajes 2024

Crecimiento Las Palmas

+63.8%

2014-2024, vehiculos/ano

Crecimiento Guarne (Tunel)

+30.6%

2014-2024, impacto tunel

Autopista Med-Bogota

+31%

INVIAS TPD 2014-2024

Vehiculos por Corredor: 2014 vs 2024

Fuente: ANI Peajes Colombia (2014-2024) | Vehiculos anuales por estacion de peaje

Las Palmas: +63.8%Guarne: +30.6%Primavera: +31%

Tiempos de Viaje: Access Point vs HPTU Prado

Fuente: Mapbox Directions API (driving-traffic). Verde = candidato gana (>3 min mejor). Rojo = HPTU gana. Gris = neutral (±3 min).

Destino	Desde Access Point (min)	Desde HPTU (min)	Diferencia	Ventaja
Rionegro	58.8	57.1	+1.7 min	Neutral
Guarne	55.6	39.7	+15.9 min	HPTU
Marinilla	68.4	58.8	+9.6 min	HPTU
La Ceja	66.2	84.0	-17.8 min	Candidato
El Retiro	44.0	61.8	-17.8 min	Candidato
El Carmen	81.3	78.2	+3.1 min	HPTU
El Santuario	77.3	67.6	+9.7 min	HPTU
Aeropuerto SKRG	51.3	65.7	-14.4 min	Candidato
Portal Tunel	68.3	50.2	+18.1 min	HPTU

Lectura: Access Point tiene ventaja significativa hacia el corredor sur-oriente: El Retiro (-17.8 min), La Ceja (-17.8 min), Aeropuerto SKRG (-14.4 min). HPTU mantiene ventaja para Guarne (-15.9 min mejor desde Prado).

Access Point Estrategico: Corredor Sur-Oriente

El sitio candidato captura el corredor sur-oriente con ventajas decisivas: El Retiro (-17.8 min), La Ceja (-17.8 min) y Aeropuerto SKRG (-14.4 min) respecto a HPTU Prado. Mientras el HPTU actual es superior para Guarne y el oriente norte (via Tunel, -15.9 min), el candidato funciona como un "puente" para el creciente corredor sur — donde se concentra el mayor ratio contributivo/subsidiado (El Retiro 3.47, La Ceja 4.79) y el mayor crecimiento de vehiculos por el peaje Las Palmas (+63.8%). Esta complementariedad convierte al candidato en la puerta de entrada natural del Oriente hacia servicios de alta complejidad.

Fuentes: ANI Peajes Colombia 2014-2024, Mapbox Directions API (driving-traffic), SISBEN IV afiliaciones

Oriente — Rionegro Growth & Access Point como Nodo del Tunel

Rionegro: Motor de Crecimiento y Demanda Capturable

Analisis de crecimiento poblacional de Rionegro, demanda ambulatoria capturable desde el Oriente, portafolio de servicios privados y posicionamiento de Access Point como nodo estrategico del Tunel de Oriente.

Poblacion Rionegro 2026

~138K

+2.0% CAGR desde 116K en 2018

Licencias Construccion

19%

del ritmo de Medellin (SNR)

Afiliados Contributivo

161K

84.4% del total afiliados

Demanda Ambulatoria Capturable

~45K

consultas/ano (15% flujo Oriente→Med)

Rionegro — Trayectoria Poblacional 2018-2030

Fuente: DANE CNPV 2018, DNP Proyecciones | CAGR +2.0% vs +0.9% Medellin

Rionegro (+2.0% CAGR) Medellin (+0.9% CAGR ref.)

Modelo de Demanda Ambulatoria Capturable

Oriente 728K hab. → ~218K requieren atencion especializada/ano → ~65K viajan a Medellin (30%) → Access Point intercepta ~15% = ~45K consultas/ano

Pob. Oriente

728K

Requieren Especializacion

218K

Viajan a Medellin

65K

Capturable Access Point

45K

Linea de Servicio	Volumen Anual Est.	Revenue (COP MM/ano)
Consulta Especializada	18.000	$3.240M
Cirugia Ambulatoria	6.500	$2.600M
Imagenes Diagnosticas	9.000	$1.350M
Rehabilitacion	7.000	$560M
Chequeo Ejecutivo	4.500	$350M
TOTAL CAPTURABLE	45.000	$8.100M

Supuestos: 30% de la poblacion Oriente viaja a Medellin para atencion especializada. Access Point captura 15% de ese flujo por conveniencia de ubicacion (Km 7, antes del Tunel). Revenue estimado con tarifas SOAT + manual ISS 2001 + 30%.

Portafolio de Servicios Privados — Access Point

8 lineas de servicio propuestas. Mercado target: contributivo + prepagada + turismo medico + ejecutivos Zona Franca.

Servicio	Target Market	Volumen Est.	Revenue (MM/ano)	Margen
Consulta Subespecializada 30+ especialidades	Contributivo + prepagada Oriente	18,000 consultas/ano	$3,240M	45%
Cirugia Ambulatoria Ortopedia, urologia, ginecologia, ORL	Poblacion Rionegro + Zona Franca	6,500 procedimientos/ano	$2,600M	38%
Centro de Imagenes TAC, RMN (Fase 1). PET-CT Fase 2	Referencia desde 11 municipios	9,000 estudios/ano	$1,350M	52%
Laboratorio Clinico Especializado Perfiles especiales, genetica, molecular	Oriente + turismo medico	25,000 muestras/ano	$500M	55%
Rehabilitacion Premium Neuro, cardiaca, deportiva	Postquirurgicos + deportistas	7,000 sesiones/ano	$560M	42%
Chequeo Ejecutivo Zona Franca + turismo medico	Ejecutivos ZF + viajeros JMC	4,500 chequeos/ano	$350M	60%
Telemedicina Hub Atencion Oriente remoto	11 municipios, zonas rurales	12,000 teleconsultas/ano	$240M	65%
Wellness & Estetica Medica Procedimientos esteticos no invasivos	Poblado + turismo estetico	3,000 procedimientos/ano	$450M	58%

Nota: Revenue y margen estimados con benchmarks del sector privado colombiano. Validar con estudio de mercado detallado.

Access Point — Nodo Estrategico del Tunel de Oriente

Km 7 Las Palmas: primer/ultimo nodo medico antes/despues del Tunel de Oriente. Catchment total: 863K habitantes.

Medellin Centro

20 min

ACCESS POINT Km 7

NODO

Portal Tunel

15 min

Rionegro / JMC

25-35 min

Km 7 → Portal Tunel

15 min

Km 7 → Rionegro (via Tunel)

25 min

Post doble calzada H2 2027

Km 7 → Aeropuerto JMC

35 min

Km 7 → Medellin Centro

20 min

Oriente Antioqueno

728K

11 municipios

El Poblado Corredor

135K

isocronas 15 min

Total Catchment

863K

poblacion servida

Infraestructura Medica en Desarrollo — Competidores a Monitorear

Clinica del Campestre

El Poblado (principal) + Rionegro (sede ambulatoria mar. 2026)OperativoAmenaza: ALTO

Inversion: COP $30,000M

Sede Rionegro abierta marzo 2026 (250 pac/dia, 2 quirofanos). Ambulatorio especializado, ortopedia. Primer mover en Oriente ambulatorio premium.

Impacto Access Point: Primer mover en Rionegro ambulatorio. Competidor directo en corredor sur y Oriente.

Clinica Las Americas AUNA Sur

EnvigadoOperativoAmenaza: MEDIO

168 camas, alta complejidad operativa desde 2024. 6 quirofanos, UCI adulto y neonatal.

Impacto Access Point: Captura demanda sur pero no cubre Oriente. Sin ambulatorio especializado en corredor.

Clinica Ojo Oviedo (Torre Medica Oviedo)

El PobladoEn ConstruccionAmenaza: ALTO

Inversion: $100,000M COP

87 consultorios, apertura junio 2025. Cirugia ambulatoria con 6 quirofanos Qlub. Inversion total ~$100,000M COP.

Impacto Access Point: 87 consultorios nuevos en El Poblado = competencia directa en ambulatorio especializado.

Proyecto Alto de Las Palmas

Corredor alto Las PalmasPlaneacionAmenaza: POTENCIAL

En evaluacion, posible clinica en zona alta del corredor. Pendiente visita de sitio y validacion de factibilidad.

Impacto Access Point: Si se materializa, competiria por la misma poblacion del corredor Las Palmas alto.

Densificacion dentro de Isocronas (15 min Access Point)

Analisis de altura construida vs altura maxima POT. Barrios con bajo % usado = potencial masivo de densificacion futura y demanda creciente.

Barrio	Pisos Avg	Max POT	% Usado	Potencial
San Lucas	6.1	19.1	45.8%	Alto
El Tesoro	5.2	16.7	52.3%	Medio
Los Balsos	4.8	16.7	58.2%	Medio
Astorga	3.2	15.0	14.7%	MASIVO (85% sin usar)
Manila	3.5	14.0	14.2%	MASIVO (86% sin usar)

Hallazgo clave: Astorga (14.7%) y Manila (14.2%) solo han utilizado ~14% de su capacidad de densificacion POT. Esto implica un crecimiento vertical futuro masivo dentro de la isocrona de 15 min de Access Point.

Convergencia Oriente + Densificacion = Demanda Garantizada

Rionegro crece al doble que Medellin (+2.0% vs +0.9% CAGR) con 84.4% contributivo — mercado privado dominante.
~45K consultas/ano capturables desde el flujo Oriente→Medellin = ~COP $8,100M revenue potencial.
Post Tunel doble calzada (H2 2027): Rionegro a 25 min de Access Point — la conexion mas directa entre alta complejidad HPTU y el mercado Oriente.
Astorga y Manila al 14% de densidad POT = demanda futura garantizada dentro de la zona de influencia directa de Access Point.
Catchment total de 863K habitantes (728K Oriente + 135K Poblado) posiciona a Km 7 como el nodo medico mas estrategico del corredor.

Fuentes: DANE CNPV 2018, DNP Proyecciones, SISBEN IV, SNR Licencias, REPS, POT Bateria Indicadores, Mapbox Matrix API, Google Places API

Prospectiva — Oriente Antioqueno 2027-2055

COP $25+ Billones en Infraestructura: La Transformacion del Corredor

Proyectos viales, expansion aeroportuaria, y formacion del Area Metropolitana que redefinen la accesibilidad de Access Point.

Inversion Vial Pipeline

COP $2,5 billones

Tunel + vias + intercambios

Pasajeros Aeropuerto 2055

42.7M

Plan Maestro JMC (COP $22 billones)

Poblacion Oriente

728.581

+1.64%/ano (DANE)

Area Metropolitana

Consulta Jul 2026

Proyecto anulado por fallo judicial. Rionegro sin capacidad de endeudamiento para financiarlo. Requiere nuevo marco legal (8-10 anos).

Impacto Access Point

NULO a mediano plazo.

Aeropuerto JMC — Proyeccion de Pasajeros (Plan Maestro 2055)

Fuente: Aerocivil Plan Maestro JMC 2055 | Inversion total: COP $22 billones | Capacidad actual: 11M pasajeros/ano (operando al 132%)

2024: 14.5M — Actual (32% sobre capacidad)2030: 22M — Fase 12040: 32M — Fase 22055: 42.7M — Fase 3

Migracion

5.2/100 hab/ano

La mas alta de Antioquia — flujo neto positivo

PIB Oriente

10.4% de Antioquia

Segunda subregion despues del Valle de Aburra

Crecimiento Urbano

10 → 40 km²

4x desde 1995 — mancha urbana Rionegro/Guarne/Marinilla

X-Oriente Mega Mall

COP $400.000M

Centro comercial en Llanogrande — ancla de demanda

Zona Franca

100+ empresas

+12.46% ingresos operacionales interanual

Budget Rionegro 2025

COP $705.254M

Plan de Desarrollo — mayor presupuesto del Oriente

Convergencia Historica: Access Point en el Epicentro

Cuando la doble calzada del Tunel de Oriente entre en operacion (H2 2027), el tiempo de viaje Medellin-Oriente se reduce drasticamente. El Intercambio Vial del Alto de Las Palmas (Q2 2026) elimina la congestion aguas arriba. La Via Sika acorta la ruta al aeropuerto en 12 km. El Plan Maestro del aeropuerto JMC apunta a 42.7M pasajeros para 2055. Todas estas inversiones convergen sobre el corredor de Las Palmas, haciendo de Km 7 la ubicacion de salud mas estrategica de la proxima decada.

Fuentes: Gobernacion de Antioquia, INVIAS, ANI, Aerocivil Plan Maestro JMC 2055, DANE proyecciones, POT Rionegro

DENSURBAM - Sostenibilidad Territorial (URBAM / EAFIT / AMVA)

Indice de Relacion de Soporte (IRS) y Deficit de Salud

Datos de la plataforma DENSURBAM (URBAM-EAFIT / Area Metropolitana): 59 variables, 986 unidades de analisis, proyecciones 2017-2037. El IRS mide la capacidad del territorio de soportar poblacion sin agotar recursos.

IRS Salud El Poblado

0.27

Critico (umbral: 2.5)

Barrios Deficit 100%

0.0 m² oferta salud

Pob. sin Equip. Salud 2037

103.913

habitantes proyectados

Crec. Poblacional 2037

+20.6%

todos los municipios

IRS Equipamiento de Salud (Var. 49) - 2037

IRS < 2.5 = insostenible. El Poblado (0.32) tiene el IRS de salud mas bajo del area. Fuente: DENSURBAM / URBAM-EAFIT

IRS <1.0 (Critico) 1.0-2.5 (Insuficiente) ≥2.5 (Sostenible)

Proyeccion Poblacional 2017-2037

Fuente: DENSURBAM (DANE + AMVA) | Modelo tendencial | +20.6% en 20 anos

Barrios con Deficit Total de Equipamiento de Salud (100%)

DENSURBAM confirma que 10 barrios del corredor Las Palmas / El Poblado tienen 0.0 m² de oferta de salud vs 3.5 m²/hab requeridos. Total: 103.913 habitantes sin cobertura al 2037.

Barrio	Demanda (m²/hab)	Deficit	Pob. 2037	m² Requeridos
Altos del Poblado	3.5	100%	5.296	18.536 m²
El Tesoro	3.5	100%	15.646	54.761 m²
Los Balsos No.1	3.5	100%	12.696	44.436 m²
Los Balsos No.2	3.5	100%	10.904	38.164 m²
San Lucas	3.5	100%	11.692	40.922 m²
Las Lomas No.1	3.5	100%	7.054	24.689 m²
Las Lomas No.2	3.5	100%	3.909	13.682 m²
Castropol	3.5	100%	15.315	53.603 m²
El Diamante	3.5	100%	18.937	66.280 m²
Manila	3.5	100%	2.464	8.624 m²
TOTAL CORREDOR	3.5	100%	103.913	363.696 m²

IRS General Promedio - Capacidad de Soporte Territorial

El IRS promedio (59 variables) mide la sostenibilidad integral del territorio. Valores >2.5 indican restricciones. Fuente: DENSURBAM (URBAM-EAFIT / AMVA)

Unidad	IRS 2017	IRS 2025	IRS 2037	Tendencia	Sostenibilidad
Medellin	1.714	1.931	2.082	+21.5%	Moderada
Envigado	1.756	1.974	2.106	+19.9%	Moderada
El Poblado	1.867	2.072	2.231	+19.5%	Moderada
Sabaneta	1.977	2.228	2.338	+18.3%	Moderada
Itagui	2.055	2.233	2.427	+18.1%	Moderada
Santa Elena	2.765	2.924	3.015	+9.0%	Restriccion

DENSURBAM Confirma: Deficit Critico de Salud en El Poblado

La plataforma DENSURBAM (URBAM-EAFIT) asigna un IRS de Salud de 0.27 a El Poblado — el mas bajo de todo el Valle de Aburra — contra un umbral de sostenibilidad de 2.5. 10 barrios del corredor Las Palmas tienen deficit del 100% en equipamiento de salud: 0.0 m² de oferta vs 3.5 m²/hab requeridos. Esto representa 103.913 habitantes al 2037 sin cobertura de equipamiento de salud en su territorio. Con un crecimiento poblacional proyectado de +20.6%, la brecha solo se ampliara. La sede ambulatoria HPTU en el corredor Las Palmas cerraria directamente este deficit, aportando los 363.696 m² de equipamiento que DENSURBAM identifica como necesarios.

Inteligencia Operativa — Para Planificacion

Inteligencia de Datos Verificada

Evidencia procesada de SISPRO, ADRES/BDUA, REPS, ReTHUS, SIMMA y datos.gov.co para evaluar Access Point (Km 7 Via Las Palmas) como sede satelite hospitalaria.

Recurso Humano y Estrategia de Personal

Disponibilidad de talento medico y modelo de staffing propuesto

REPS / ReTHUS

Factibilidad de Recurso Humano

10,375

proveedores de salud registrados en Medellin

REPS

~1,166

en todo el Oriente Antioqueno (ratio 9:1)

REPS

8-12 min

de El Poblado (zona residencial de especialistas) a Km 7

Mapbox Directions API

250 pac/dia

proyeccion Clinica Campestre Rionegro (precedente validado marzo 2026)

El Colombiano 2026

Modalidad	Especialidades	Presencia
Core presencial	Anestesiologia, Ortopedia, Urologia, Ginecologia, ORL, Imagenes, Lab, Rehabilitacion	5-6 dias/semana
Rotacion	Medicina Interna subs., Dermatologia, Endocrinologia, Manejo dolor	1-2 dias/semana
Telemedicina	Cardiologia, Neurologia, Psiquiatria, Reumatologia, seguimientos	Remoto desde Medellin
Chequeo ejecutivo	Lab + Imagenes + Enfermeria on-site	Interpretacion remota disponible

Marco regulatorio: Res. 2654/2019 + Res. 3100/2019 habilitan telemedicina interactiva para prescripcion. El facility puede ofrecer 30+ subespecialidades con equipo presencial reducido + telemedicina.

Dominancia EPS y Contratacion

Mapa de aseguradores en el area de influencia y demanda hospitalaria

SISPRO / ASIS Rionegro 2024

Demanda Verificada -- Flujo de Pacientes Oriente a Medellin

40-46%

de pacientes en urgencias de Rionegro son de OTROS municipios

ASIS Rionegro 2024, Tabla 40

79,956

triajes totales en 2023 en hospitales de Rionegro

SISPRO 2023

~33,600

pacientes no residentes atendidos/ano en Rionegro

Estimacion ASIS (46% de 79,956)

114%

sobreocupacion en urgencias de Rionegro

El Colombiano, enero 2026

0 camas UCI

disponibles en Rionegro en 2023

ASIS Tabla 13 -- bajo de 0.14/1000 en 2022 a 0.00

3.22

camas/1000 hab en Rionegro (bajando de 4.70 en 2015)

ASIS Tabla 13

Rionegro declaro alerta hospitalaria pidiendo que traslados se dirijan al Valle de Aburra. Access Point en Km 7 intercepta este flujo 30 min antes de llegar a Medellin.

Fuente: ASIS Rionegro 2024 (DSSA), El Colombiano ene 2026, SISPRO

ADRES/BDUA Marzo 2026

Paisaje EPS -- Contratacion Requerida

Municipio	Contributivo	Top EPS	% Sura	#2 EPS	% #2
Medellin	2.032.454	Sura	69.9%	Salud Total	12.8%
Envigado	185.864	Sura	77.2%	Nueva EPS	7.6%
Rionegro	169.749	Sura	66.5%	Nueva EPS	15.1%
La Ceja	64.947	Sura	79.1%	Nueva EPS	14.4%
Marinilla	47.398	Sura	64.1%	Nueva EPS	21.8%
Guarne	35.698	Sura	67.4%	Nueva EPS	19.9%
El Retiro	15.530	Sura	64.8%	Nueva EPS	30.4%
TOTAL	2.551.640

EPS Sura controla 64-79% del mercado contributivo en todo el catchment. Es el contrato ancla obligatorio. Nueva EPS es #2 consistente en Oriente (15-30%). Sanitas tiene presencia notable solo en Rionegro (8.6%) y Envigado (6.7%).

Riesgo Geologico y Sismico

Historial de eventos y requerimientos de due diligence para el sitio

SIMMA / DAGRD / SIATA

Riesgo Geotecnico -- Due Diligence Obligatorio

Sep 2014

Deslizamiento Via Las Palmas cerca Colegio San Jose de La Salle -- carril bloqueado

May 2019

Movimiento en masa Las Palmas, Envigado -- 9 de 11 viviendas evacuadas

Jul 2024

Deslizamiento Cra 18 / Calle 1, El Poblado -- tercer evento del mismo tipo segun DAGRD

May 2025

DESLIZAMIENTO MASIVO Loma de Los Balsos, El Poblado -- via cerrada +2 meses, roca destruyo vivienda

May 2025

Caida de arbol Av. Las Palmas, Mall Palma Grande

Zona sismica intermedia NSR-10

Aa=0.15g, Av=0.20g. Microzonificacion AMVA requerida para factores de amplificacion del sitio especifico.

REQUERIDO: Estudio geotecnico especifico del predio Access Point antes de cualquier decision. La Loma de Los Balsos (2025) esta a <2 km del sitio. DAGRD reconoce patron recurrente de eventos en la zona.

Fuente: UNGRD (rgre-6ak4, wwkg-r6te), DAGRD Medellin, El Tiempo, Minuto30, SGC

Datasets Procesables

Fuentes de datos abiertos disponibles para profundizar el analisis

datos.gov.co

Proximos Pasos

Dataset	ID	Registros	Utilidad
RIPS Nacional	`4k9h-8qiu`	38M	Volumen de servicios por municipio (NO tiene origen paciente)
BDUA Contributivo	`tq4m-hmg2`	714K	Afiliados por EPS por municipio (ACTUAL, marzo 2026)
BDUA Subsidiado	`d7a5-cnra`	1.27M	Subsidiado por municipio (campo cantidad como texto)
IPS Capacidad Instalada	`s2ru-bqt6`	41K	Camas, consultorios, quirofanos por IPS y municipio
REPS Antioquia	`b4dp-ximh`	17K	Registro de prestadores habilitados
ReTHUS	`my8c-6xkk`	92K	Talento humano por especialidad y municipio

Dato CRITICO no disponible en datos abiertos: matriz origen-destino de pacientes (municipio residencia x municipio atencion). Requiere acceso institucional a SISPRO via HPTU o Secretaria Seccional de Salud de Antioquia.

Plan de ExpansionHPTU

Resumen y Recomendacion

Plan de Expansion: Sede Ambulatoria en Access Point

Por que Access Point

La Oportunidad del Oriente

Riesgo de No Actuar

Scorecard Comparativo — 6 Zonas Candidatas

Ventajas Competitivas

Riesgos a Mitigar

Proximos Pasos

Mapa Estrategico

Sede Ambulatoria: Modelo Cleveland Clinic

Heritage de Marca: Lo Ambulatorio Hereda el Poder de HPTU

Lo que SI incluye

Lo que NO incluye

Referentes Internacionales y Competidores Locales

Cleveland Clinic — Modelo de Centros Ambulatorios

PRENUVO — Full-Body MRI Preventivo

CEDIMED — Centro Diagnostico Medico de Antioquia

Diferenciador Fase 2: Full-Body MRI Preventivo (Modelo PRENUVO)

Access Point, Km 7 Via Las Palmas: Nodo Puente al Oriente

Tiempos de Viaje: Access Point vs HPTU Actual

Alturas de Edificaciones y Potencial POT

Score MCDA: 78/100 (#2 de 6 zonas) — 5 Dimensiones

Posicion Dual: Sirve Valle de Aburra + Oriente Sur (Score 78/100)

Ultra-Zoom: Palmas Bajo

Palmas Bajo vs Milla de Oro: POIs por Categoria

Distancias Caminando

Tiempos en Carro

Hallazgos Clave: Palmas Bajo

Modelo Financiero: Sede Ambulatoria en Access Point

Desglose de Inversión (CAPEX)

Ingreso por Línea de Servicio

Ambulatorio vs Hospital Tradicional

Riesgos Clave

Parámetros por Validar

Ventaja Access Point

Lo que NO sabemos (aun)

Acierto Inmobiliario quiere un inquilino medico?

El edificio soporta equipos medicos?

SURA contrataria la nueva sede?

Los pacientes elegirian Km 7 sobre opciones mas cercanas?

El Tunel 2da etapa llega en H2 2027?

Los estratos del Oriente son proxy o dato real?

La recomendacion se sostiene — con condiciones

El Mercado

Valle de San Nicolas: El Motor de Crecimiento del Oriente

Poblacion por Municipio (DANE CNPV 2018)

Poblacion, Crecimiento y Afiliacion al Sistema de Salud

Rionegro: Capital de Salud del Oriente

Estratos 4/5/6 en el Oriente Antioqueno

Afiliacion Contributivo vs Subsidiado por Municipio

Proxy de Estratificacion — Oriente Antioqueno

Nota de Transparencia: Dato Proxy

129 vs 549: La Brecha Critica del Oriente

Camas por Municipio (REPS Capacidad Instalada)

Distribucion de Camas por Municipio

Cobertura por Municipio: Camas, Consultorios y Prestadores

Dependencia Total de Rionegro: Riesgo Sistemico

Mas Alla de las Camas: Oportunidad Ambulatoria

Disponibilidad de Servicios Ambulatorios en Oriente

Mercado de Aseguramiento en Salud — Oriente Antioqueno

Portafolio Ambulatorio: Alto Margen, Baja Competencia

Mapa de Competencia: Proyectos Medicos Activos

Matriz de Competidores: 13 Instituciones Mapeadas

Clinica Somer

Hospital San Juan de Dios E.S.E. Rionegro

Clinica Clofan sede Oriente

Clinica Somer Central Especialistas

City Medica

OrienteSalud

PROMEDAN IPS El Carmen de Viboral

Instituto de Cancerologia

Brechas Ambulatorias en el Oriente: Servicios Ausentes o Criticos

Cirugia Ambulatoria Avanzada

Imagenes Diagnosticas Avanzadas

Oncologia Ambulatoria

Radioterapia

Rehabilitacion Especializada

Chequeo Ejecutivo

Plan de Expansion
HPTU